VICTORIANO BENITEZ VAZQUEZ

El mundo legal es un ámbito complejo y en constante evolución, donde la experiencia y el conocimiento son invaluables, es indispensable que definamos muy bien nuestros precios y cuando se trata de establecer el precio de tus servicios como abogado, es de alta importancia considerar el diferencial que aportas a tus clientes y cómo haces que ese diferencial te ponga por arriba de tus competidores colegas? Aquí te van 2 simples consejos para maximizar el valor que perciben los clientes de tus servicios: 1.- Comunica tus diferenciales. A menos que el cliente se entere y reconozca cada uno de tus maravillosos beneficios, no podrá percibirlos (de ahí el nombre de valor percibido ). 2.- Enfócate en clientes ideales. No todos aprecian lo mismo ni estarán dispuestos a pagar el valor. Un mismo beneficio para unos puede ser maravilloso mientras para otros irrelevante. Recuerda que el precio de tus servicios como abogado refleja el diferencial de experiencia, atención personalizad...

El testamento es un instrumento legal, otorgado ante un Notario o Notaria, donde se manifiesta la voluntad sobre el destino que tendrán los bienes (como dinero, casas, etc.) y derechos tras la muerte de una persona. Es la herramienta perfecta para garantizar la seguridad jurídica de nuestros seres queridos. El testamento se tiene que hacer de forma individual: tendrás que presentarte directamente en la notaría y es una práctica revocable, o sea se puede modificar las veces que quieras y lo más importante es que es libre. El mes de septiembre trae una serie de beneficios para las personas interesadas en realizar su testamento en Ciudad de México y otras entidades del país. Actualmente, el 23% de la población de la capital cuenta con un testamento, en contraste con la media nacional que ronda en el 8%, según la Encuesta Bianual de Servicios Notariales presentada en enero por el Colegio de Notarios de la Ciudad de México. La ventaja principal de tramitar el testamento es la tranquilidad ...

Como profesionales independientes estamos conscientes que debemos vender nuestros servicios, que debemos aprender a tratar a nuestros clientes y que necesitamos saber que es lo que los puede motivar a contratarnos. Navegando en la web me encontré esta infografía que nos retrata los 10 Factores que más buscan los clientes en un abogado. Me gustaría recalcar algunos que, aunque nos parezcan un poco "exagerados", es la realidad en la mayoría de las veces: 1.- El 84% de los clientes buscan consultas gratuitas - Estoy seguro que el porcentaje es mayor, lamentablemente. Quizá debamos dejar de dar, precisamente, consultas gratis y darnos nuestro valor. 2.- El 85% de los clientes buscan transparencia en los precios - Creo que aquí hay un área de oportunidad para la mayoría de nosotros y aprender cómo establecer una estructura de costos básica. 3.- El 82% de los clientes buscan reseñas positivas en línea - Este es una realidad y también lo es que la gran mayoría de nosotros ni siqui...